IPO案例：终端销售访70%以上：列示终端走访的具体对象，访谈所在地点，参与访谈的人员，接受访谈的人员身...

vincent

4.关于终端销售

根据问询回复材料：保荐机构对部分内外销终端客户进行了走访，走访确认信息包括终端客对向经销商采购数据与经销商对终端客户销售数据的对比。

请保荐机构及申报会计师说明：列示终端走访的具体对象，访谈所在地点，参与访谈的人员，接受访谈的人员身份及认定依据，对经销商向终端客户销售数据的取得过程及终端客户确认该数据的方式。

【回复】

一、保荐机构及申报会计师说明

（一）列示终端走访的具体对象，访谈所在地点，参与访谈的人员，接受访谈的人员身份及认定依据

为了进一步确认报告期内发行人销售收入的真实、准确及完整性，中介机构对经销商客户及终端客户进行了走访核查。鉴于终端客户不直接与发行人产生交易，因此部分终端客户因防疫等内部管理规定不接受现场实地走访，最终采用视频访谈的方式进行确认。终端客户走访的具体对象、访谈所在地点、参与访谈的人员、接受访谈的人员身份及认定依据具体如下：

序号	终端客户名称	访谈地点	访谈人员	被访谈人员	身份认定依据	数据确认方式
1	南通五月电子科技有限公司	江苏省启东市吕四港镇太阳庙村十二组二楼办公室	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 郁*	身份证	函证
2	启东市广弘电子科技有限公司	江苏省启东市广弘电子科技有限公司会议室	保荐机构2人、会计师1人、律师1人	总经理 林*华	身份证	函证
3	昆山九通电子有限公司	江苏省昆山市玉山镇高新区晨丰路222号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	实际控制人 黄*杰	名片	函证
4	永康市鹏城电子科技有限公司	浙江省永康市城西新区花街东大道139号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	法定代表人 刘*儒	身份证	函证
5	金华赛睿新能源科技有限公司	浙江省金华市婺城区秋滨街道方前路303号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	实际控制人 蒋*赛	名片	函证
6	永康安软科技有限公司	浙江省永康市花城东路102号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	实际控制人 徐*宏	身份证	函证
7	深圳市联昶电子有限公司	深圳市龙岗区龙东桥背村新桥路50号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购经理 袁*芳	名片	函证
8	上海电动工具研究所集团嘉善有限公司	上海电动工具研究所集团嘉善有限公司会议室	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 束*华	名片	函证
9	东莞锂翼电子科技有限公司	广东省东莞市塘厦信息产业科技园田沙路3号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 罗*强	名片	函证
10	金华市地平线电器制造有限公司	浙江省永康市白云工业区云五路9号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 苟*	名片	函证
11	江阴旺达电子有限公司	江苏省江阴市顾山镇云顾路129号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购负责人 张*	名片	函证
12	宁波锂想电子有限公司	浙江省宁波市高新区聚贤路587弄15号A2幢5层	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	经理 於*	名片	函证
13	深圳市诚翊芯科技有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	监事 王*	身份证	函证+邮件
14	南通沃能新能源科技有限公司	南通沃能新能源科技有限公司（苏工工具厂内）会议室	保荐机构2人、会计师1人、律师1人	总经理 潘*勤	名片	函证
15	东莞市博志新能源有限公司	广东省东莞市塘厦镇大坪沙苑一路8A号A栋三楼	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 张*强	身份证	函证
16	深圳市晶讯技术股份有限公司	深圳市西丽学苑大道1001号南山智园	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购经理 何*佩	名片	函证
17	深圳市杰特能源科技有限公司	深圳市龙华区观湖街道新田社区环观南路创客大厦413	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 张*	名片	函证
18	广东博力威科技股份有限公司	广东省东莞市东城区同沙社区同沙新园商业街新园路	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购部 徐*	名片	邮件
19	深圳市汇业电子有限公司	深圳市光明新区公明街道塘家社区观光路汇业科技园	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	副总经理 马*芹	名片	函证
20	深圳微步信息股份有限公司	深圳市南山区高新中一道2号长园新材料港3栋	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购部主管 李*平	名片	邮件
21	深圳市搜电科技发展有限公司	深圳市科技园中区社区科苑路11号金融科技大厦10楼	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购经理 谢*	名片	函证
22	深圳宝龙达信息技术股份有限公司	深圳市南山区同富裕工业城7栋	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购工程师 姚*、宋*燕	名片	订单确认
23	闻泰科技股份有限公司	深圳市罗湖区沿河北路1008号京基东方都会	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采履工程师 熊*	名片	邮件
24	东莞市创汇原电源技术有限公司	广东省东莞市黄江镇黄京坑清河路2号101室	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购部主管 姜*莎	名片	函证
25	安克创新科技股份有限公司	深圳市南山区健兴科技大厦B座	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购工程师 胡*梅	名片	函证+邮件
26	深圳市嘉智电子有限公司	广东省惠州市惠阳区秋长镇白石村宏盛工业园	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 陈*励	名片	函证
27	深圳市多利鑫电子科技有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	销售总监 冯*培	名片	邮件
28	惠州市富能电子有限公司	广东省惠州市仲恺高新区26号小区	保荐机构1人、会计师1人	采购人员 张*丹	名片	邮件
29	深圳市易容达电子有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 张*飞	身份证	函证
30	欣旺达电子股份有限公司	深圳市宝安区石岩街道石龙仔颐和路2号综合楼9楼	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 赖*炎	名片	函证
31	东莞市芯技通电子科技有限公司	广东省东莞市松木山祥荣路27号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 陈*泉	名片	函证
32	万魔声学股份有限公司	深圳市南山区留仙大道塘朗城A座	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购经理 曹*	名片	邮件
33	惠州市蓝微电子有限公司	广东省惠州市仲恺高新区和畅五路	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	计划采购部 辛*娟	名片	邮件
34	深圳市迪比科电子科技有限公司	深圳市龙华区华荣路霖源工业园	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购工程师 吴*	名片	函证
35	百富计算机技术（深圳）有限公司	深圳市特发信息港A栋北4楼	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购工程师 龙*	名片	邮件
36	小米科技有限责任公司	上海市长宁区威宁路428号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	资源开发经理 郭*轩	名片	订单确认
37	潍坊京为高科电子科技有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	资源开发经理 刘*琳	名片	邮件
38	歌尔股份有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	资源开发经理 姜*光	名片	邮件
39	仁寶電腦工業股份有限公司	电话访谈+实地走访（江苏省昆山市综合保税区第一大道58号）	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 潘*芳 刘*	名片	函证
40	客户B	*	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	*	名片	邮件
41	广州明美新能源股份有限公司	广州市黄埔区科学城南云三路39号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购经理 陈*苗	名片	函证
42	赛卡电子科技（苏州）有限公司	江苏省苏州工业园区星龙街428号苏春工业坊8D	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	总经理 孙*军	身份证	函证
43	联宝（合肥）电子科技有限公司	安徽省合肥市云谷路3188号	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 徐*	名片	函证
44	纳恩博（深圳）贸易有限公司	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 翟*慧	名片	邮件
45	东莞市奥海科技股份有限公司	广东省东莞市塘厦镇蛟乙塘奥海科技园	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	采购人员 戴*容	名片	函证
46	客户A	视频访谈	保荐机构1人、会计师1人、律师1人	*	名片	邮件

（二）对经销商向终端客户销售数据的取得过程及终端客户确认该数据的方式

保荐机构与申报会计师核查涉及的终端销售数据来源于经销商，在与终端客户的访谈过程中，中介机构会向终端客户确认经销商销售给其产品情况是否与其采购数据一致，被访谈的终端客户内部核对后给予反馈。终端客户主要通过函证、邮件回复（公司邮箱）等方式确认相关数据真实性，具体核查比例如下：

确认方式	2021年1-6月	2020年度	2019年度	2018年度
纸质函证	40.59%	45.96%	54.15%	48.13%
邮件回复	23.33%	24.06%	12.03%	21.73%
经销商与终端客户的订单	-	1.00%	3.69%	0.24%
合计核查比例	63.91%	71.01%	69.88%	70.09%

二、保荐机构及申报会计师核查意见

报告期内，发行人销售模式为经销模式，相关产品销售为买断式销售，商品风险转移时点为产品交付经销商。为了进一步确认相关产品销售的真实性及是否存在异常，保荐机构和申报会计师对经销商的部分终端客户进行了访谈，已访谈终端客户采购数量占报告期内经销商向发行人采购数量分别为70.09%、69.88%、71.01%和63.91%。经核查，发行人报告期销售收入是真实、准确的，不存在异常情况。